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网络创业:让梦想照进现实

文章类别: 网站策划   发布时间:2012-05-25 17:10:54

        相信很多草根站长选择网络创业的目的,除了抱着试试看的心态,更多的站长是基于现实生活中的诸多不满足,想要从网络中进行突围。草根站长最原始的动机莫过于想要实现个人财务上的自由,或者利用开放的平台一展自己的抱负,测试自己到底具有多大能量。而在创意泛滥、产品成本几无优势的情况下,诸多草根要想从众多财力雄厚的网络商家口中分一杯羹,实在是难上加难。广告联盟、流量、IP计费也仅仅能满足每年的域名和空间租用成本,草根创业究竟该走向何方?

        笔者就自己的一点创业经历,不妨谈一谈一种具体的操作模式——一种空手套白狼,让梦想照进现实的操作模式。

        其实这种模式,我们可以从淘宝网得到一些验证和确认。据统计淘宝网上半年的交易金额接近千亿,那么淘宝每年的运营成本又是多少呢?不过是区区数亿。这至少说明,在信息开放的情况下,网络作为一个平台,能够产生的消费金额是可以在很大程度上超越运营成本的。有人会说,淘宝是因为做起来了,按照有钱人会更容易有钱的理论,淘宝是可以这样做的,中小站长走这条道路必死无疑。

        我们再想想,淘宝为什么会做起来呢?是因为它率先利用了网络交易平台这个创意。那我们在本小力薄的情况下,发掘创意,利用创意就显得尤其重要。笔者的一个创业网站,万网域名加空间,一年年费在1500左右。不靠广告联盟,不影响正职工作的情况下,每月收入至少3k,而且轻轻松松可得,下面讲下具体思路。

        笔者网站创业方向是室内装修,这是一个竞争激烈的行业。虽然不像城市鲜花速递那样,每个关键词的至少前5名都是竞价商户垄断,家装这个行业,关键词排名前几位还是为各城市大的家装商垄断。但是即使这样,他们漏下来的流量,也够草根们吃喝一阵了。

        一个不懂装修的人去搞做家装网站,我是不是脑子烧糊涂了?答案是否定的。固然我不懂家装行业,做家装的大多数人,那些民工兄弟,小包工头,他们也不懂网络行业。他们可能有竞价优势,有技术优势,有实体优势,但是缺少一个平台去宣传自己。他们不担心利润低,也不担心手下员工跳槽,随时都可以拉起一支队伍来。他们最担心什么?没单子拿,没活干,钱结不到手!今天还领着一帮兄弟干的热火朝天,明天就作鸟兽散,这是家装行业包工头最担心的事。

         那么草根站长在这中间就扮演了一个串联的角色。对于浏览了网站的用户来说,你给了他们多一份选择;对于从不上网的包工头来说,你给了他们一个展示自我的机会,你从中间赚取提成费用,何乐而不为?这中间你需要做的事情,除了做好网站的技术推广外,联络家装商人,确认提成协议;稍微了解一下家装行业,多逛逛家装论坛,对于询价报价家装行业多点理解,做好网站的美工。接下来的事情,就坐等用户通过你来询价,最后联络家装商和用户签订合同,你从装修商人那里拿取提成就可以了。这个行业的提成,就没有低于5%的。一个5万元的家装合同,一单下来最少也是2500,一个月做成一单,就胜过无数广告联盟的流量结算。作为站长的呢,有没有信心一个月谈成2单业务呢?

        很多草根站长在抱怨,生存环境越来越恶劣。撇除做网站的技术能力,对自己站点的定位、优势都不明确,也没有好的点子就盲目选择了网络创业,眼睛只盯着广告联盟那点施舍,这样的视野和格局,即使在现实生活中,也难以获得成功,上网络来,也不过是换汤不换药罢了。

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